האומים והבריחים של תוכנית עסקית

האם אתה צריך משקיעים? מחפשים הלוואה? רוצים להגיש בקשה למענק? או שפשוט הגיע הזמן לעשות ניתוח עצמי של העסק שלך? האם אתה מרחיב את העסק שלך? מחפשים שווקים חדשים? מחפש את השלב הבא בעסק שלך? כל אלה הם הזמנים שבהם אתה צריך תוכנית עסקית? מהם הבולטים והבולטים של תוכנית עסקית?

לכל התוכניות העסקיות יש פחות או יותר את אותם סעיפים חלקם אפילו בעלי אותו תוכן.

עם זאת, כשהם מגיעים לשולחן של המשקיע או המלווה חלקם נשארים היכן שהם נמצאים ואחרים עוברים לערימת "אני אקרא אותם מאוחר יותר" או גרוע מכך לפח האשפה! אז איך תהפוך את התוכנית העסקית שלך לקריאה ובלתי נשכחת מכל הסיבות הטובות ביותר.

בואו נסתכל מה באמת עומד בלב של תוכנית עסקית. תוכנית עסקית היא מתודולוגיה המגדירה ומשלבת את הפעילויות הנחוצות לרעיון עסקי כדי להפוך לחברה ומספקת ציפיות המוכיחות שהוא יהיה רווחי. במילים אחרות, זה הקרס להשיג משקיע ולומר לו שהרעיון שלך חדשני ויהיה מאוד רווחי. שימו לב לשתי המילים החשובות הללו: חדשני ורווחי. אף משקיע לא יתעניין בחברה שלא תהיה מספיק רווחית כדי להחזיר לו את השקעתו בתוספת רווח בריא מאוד. עכשיו מה יכולה להיות מילה מעניינת – חדשנית. כדי שחברה תצליח חייבת להיות בה משהו שונה מכל שאר החברות הפועלות באותו שוק. אחרי הכל, אם החברה שלך תהיה זהה לכל האחרות, הם בקושי מתכוונים לעבור ולתת לך לקחת את הלקוחות שלהם. לא, לחברה שלך צריך להיות משהו אחר שימשוך את הלקוחות האלה הרחק ממה שהם קונים כל הזמן. כל כך חדשני בדרך כלשהי, בין אם זה מוצרים, מודל עסקי או שירות.

בוא נוסיף עוד מילה שהצורך שלך להוכיח במסגרת התוכנית העסקית שלך – בר קיימא. המשקיע או המלווה שלך רוצים לראות שהחברה שלך תהיה בת קיימא. אם תעשה חיפוש בגוגל על ​​"בועת האינטרנט" של 1995 בקירוב תראה שאלפי משקיעים השקיעו והלוו לחברות אינטרנט נוצצות חדשות שהבטיחו להניב להם מיליוני דולרים ברווחים קלים. הזכרונות ארוכים וכעת משקיעים מסתכלים לראות שחברות חדשות יהיו ברות קיימא לעתיד הנראה לעין, כך שימשיכו לקבל זרם הכנסה ויש להם סיכוי טוב לקבל את ההלוואה או ההשקעה שלהם בחזרה.

התוכנית העסקית שלך צריכה להיות כלי תקשורת למכירת רעיון מקורי המשמש למשוך ולשכנע אנשים שיש לך את היכולת ליישם את התוכנית על ידי הקמת וניהול החברה.

בהתחלה הדגשנו סיבות נוספות לתכנון עסקי. בנוסף לגיוס כספים, התוכנית העסקית שלך היא גם הכלי הטוב ביותר עבורך להעריך את כדאיות העסק שלך.

אז זה המהות של תוכנית עסקית, בואו נסתכל על הבריחים שמחזקים אותה יחד:

מקצועי: מבחינה פנימית זה צריך להיות מובנה היטב עם אינדקס, מספרי עמודים, כותרות ופסקאות עם תבליטים שמסבירים עניין מורכב. שפע של גרפיקה שוברת את השעמום של יותר מדי מילים. כלפי חוץ זה צריך להיות כרוך במומחיות ובעל דף שער צבעוני ומושך. ברור שפרטי החברה המלאים ופרטי התקשרות צריכים להיות גם על הכריכה הקדמית.

מפתה. כתוב בצורה שמעודדת את הקורא להעריך את אפשרויות הכניסה לעסק. הקפידו על סגנון הכתיבה, היו תמציתיים אך לא קצרים ובטח שלא כל כך מילוליים עד שהעייפות קורצת. שמור על הנקודה, צרף מידע זר שאינו תומך בתכנון העסקי או במודל העסקי שלך. הימנע מז'רגון ואם אתה חייב להשתמש בראשי תיבות ודא שהדוגמה הראשונה מאוייתת במלואה עם ראשי התיבות בסוגריים לאחר מכן.

דִינָמִי. אתה צריך להיות יצירתי, אבל עם קצת איפוק. עדיף שתספר סיפור אבל לא כזה שנמצא בחלק הבדיוני של ספרייה. אם העסק שאתה מציע אינו מזמין פריחה גדולה, שמור אותם. זה יכול להיות לא מועיל להסיח את דעתו של הקורא. יצירתיות חשובה כל עוד אתה מדגיש משהו בעסק והוא שם כדי לשמור על תשומת הלב של הקורא. יש להשתמש ביצירתיות רק כדי לצייר תמונה של איך העסק יפעל בעתיד.

מְדוּיָק. בהירות היא בסיסית, אבל כך גם דיוק ואמיתות לגבי המצב הנוכחי של החברה שלך והמטרות העתידיות שלה. מעט רישיון מוצע על ידי הקורא, אבל הם מצפים ממך להיות אמיתי לגבי הנתונים שלך, מספרי הלקוחות ומצב הייצור של הסחורה שלך.

הוזמן. הנח את הקורא שלך בתוכנית העסקית שלך והכנס תיעוד תומך בנספח של הדו"ח. למרות שהמידע המרכזי צריך להיות בחלקים העיקריים של הדו"ח, בנספחים ניתן לכלול נתונים משניים, תוצאות מחקרי שוק, קורות חיים של אנשי מקצוע וכל מכתב המלצה או דו"ח חיובי.

הבורג הגדול האחרון שיחזיק את התוכנית העסקית שלך יחד הוא CARE. התוכנית העסקית שלך היא לא רק משהו שאתה צריך למהר כדי להשיג את המימון שלך. זה התיאור של איך העסק שלך נראה עכשיו ואיך אתה רוצה שהוא יראה בעתיד. רוב התוכניות העסקיות מתחילות באורך של כ-20 עמודים עבור עסק קטן שיוצא לדרך בעולם ועד למקסימום של 50 עמודים עבור עסק המחפש מימון גדול. לא משנה מה גודל התוכנית העסקית שלך, ובבקשה תתאמן בכתיבת רעיונות מורכבים בתמציתיות, יש לכתוב אותה בקפידה – אחרי הכל תוכנית עסקית טובה היא מפת דרכים להצלחת החברה!

כתיבת תגובה